全員を勝たせる「ハーバード式交渉術」の極意　●肥田美佐子
プレジデント　2026.2.13号　2026.2.13

「交渉を成功させるカギは、全員を勝たせる『プラスサム』思考だ」　ハーバード大学交渉学プログラムの共同創設者、ウィリアム・ユーリー氏は、こう話す。同氏は、冷戦や南米ベネズエラの政治的混乱、戦争、ビジネス上の対立など、数々の紛争をめぐって交渉や助言を行い、「伝説の交渉人」としての地位を確立した。　同氏の著書で世界的ベストセラーの『Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｔｏ　Ｙｅｓ』は、出版から約４５年たった今も世界中で読み…