ビジネススクール流知的武装講座４４０　安売りせずに売るにはどうすればよいか？●上田隆穂
プレジデント　2018.9.17号　2018.9.17

　今日もスーパーマーケットなど小売店の店頭では、「○％引き」「ＳＡＬＥ」などと書かれたＰＯＰが価格の安さを消費者にアピールしています。こうした低価格戦略は、商品をより多く販売するためには有効な方法です。しかし、メーカーや小売店にとっては３つの悪影響があります。第一に、商品のブランド価値が毀損されます。価格を下げることで、その商品はその価格なりの品質だと消費者に判断されてしまうのです。第二に、当然の…