ライバルに勝つ「権謀術数」６●原田武夫
プレジデント　2013.2.18号　2013.2.18

権謀術数　ライバルに勝つ「本当にずる賢い人は、ずる賢く見えないもの。ずるいと思われたら、その時点で負け」──外交官として主に、ドイツや北朝鮮との交渉の現場を舞台に活躍した経験を持つ原田武夫氏は、そう語る。　原田氏が「交渉に際して最も重要」と挙げるポイントは「あなた自身がゲームのルールをつくること。そうすれば、参加者はあなたがつくったルールやプロセスの中でしか動けなくなる」というものだ。たとえば米国…