ローパフォーマー軍団でもこうすれば大丈夫　幹部必読！　タイプ別「しぶとい部員」育成法●横田雅俊
プレジデント　2011.7.18号　2011.7.18

一度断られたらすぐにあきらめてしまう部下。彼らの自信を取り戻し、ふたたびやる気に火をつけるため、上司がかけるべき言葉とは。カーナープロダクト代表取締役　横田雅俊村上　敬＝構成　山崎杉夫＝イラストレーション新規獲得には六〜八倍の労力がかかる　刈り取り型営業の限界に気づき、種まき型営業への転換を図ろうとしている意欲的な営業マネジャーは少なくない。しかし、マネジャーが抱く危機感とはうらはらに、現場では相…