いままでの効率セールスはウソ！　案件を追うな、顧客を追え！　断られた時から始まる「継続アプローチ」入門●横田雅俊
プレジデント　2011.7.18号　2011.7.18

この記事の情報
掲載誌	プレジデント　2011.7.18号（2011.7.18）
ページ数	4ページ　（全5393字）
形式	PDFファイル形式　（1236kb）
雑誌掲載位置	28〜31頁目

上位１割の営業マンは、下位１割に比べて４．１倍粘っている。これが２０００人調査で明らかになった事実だ。しかも、粘れるかどうかが営業マンの成績格差にもつながっているという。横田雅俊●カーナープロダクト代表取締役長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ＩＳＯ審査機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界８カ国２３００人のトップセールスとなる。その後営業に特化…