「刈り取り型」から「種まき型」へ。受注はゴールではない　営業氷河期は「ロイヤルカスタマー」をつくれ！●横田雅俊
プレジデント　2011.7.18号　2011.7.18

トップセールスが４倍粘っているからといって、闇雲に頑張っても効果は出ない。ここでは、結果につながる粘り方を紹介する。カーナープロダクト代表取締役　横田雅俊村上　敬＝構成　山崎杉夫＝イラストレーション　トップセールスは、売れない営業担当者の四・一倍の期間、アプローチを続けて顧客を攻略している。この事実を目の当たりにして、「いまより四倍頑張るなんて、自分には無理」と早々に白旗をあげている人はいないだろ…