商談の軌跡　日本オートスポーツセンター＝日本コムシス〜騒音環境でのＩＰ電話システム複数回の検証で品質を保証
日経ソリューションビジネス　第330号　2009.10.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第330号（2009.10.15）
ページ数	3ページ　（全3112字）
形式	PDFファイル形式　（516kb）
雑誌掲載位置	38〜40ページ目

電話網の見直しから始まった商談だ。最初は、技術者として担当していたが、営業責任者に抜てき。既存ベンダーとの一騎打ちに勝つため、逆提案で勝負に出た。（敬称略）　「技術的な疑問点はすべて払しょくできたはずだ」。日本コムシスのＩＴビジネス事業本部法人営業部法人第二営業部で担当部長を務める七條隆輝は、２００７年１１月、茨城県下妻市の筑波サーキットでの検証を終え、強い手応えを感じていた。　検証したのは、筑波…