連載 顧客を満足させる敏腕アカウントマネジャー 組織の共有資産の運用責任者 心構えとリーダーシップが求められる〜組織の共有資産の運用責任者心構えとリーダーシップが求められる
日経ソリューションビジネス 第330号 2009.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第330号（2009.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4559字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （616kb） |
| 雑誌掲載位置 | 42〜45ページ目 |
営業の潜在案件数と受注確率を向上させるうえで有効な方法論に、アカウントマネジメントがあります。本連載では、現場の責任者としてアカウントマネジメントを担う、アカウントマネジャーに必要な能力を体系的にご紹介します。第１回目の今回はアカウントマネジャーに求められる心構えについて解説します。入江 倫成ＩＰイノベーションズ ビジネスディベロップメントパートナー アカウントとは顧客であり、アカウントマネジメン…
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