特集　不況の今こそ“プレ提案書”でニーズをつかむ〜不況の今こそ“プレ提案書”でニーズをつかむ
日経ソリューションビジネス　第330号　2009.10.15

不況だからといって、ニーズがなくなったわけではない。たとえＲＦＰ（提案依頼書）が出てこなくても、見込み客のニーズを顕在化して解決策を出せば、受注につながる。　受注を得るため、ソリューションプロバイダが活用し始めた秘密兵器がある。それが“プレ提案書”だ。本特集では、実際に受注につながった各社のプレ提案書を独占公開。作成のポイントを明らかにする。（大山　繁樹）　「新しい営業手法に切り替えた結果、１００…