営業部長大いに語る 主役にはセンスが必要 悪役がいてこそ商談は進む〜主役にはセンスが必要悪役がいてこそ商談は進む
日経ソリューションビジネス 第321号 2009.5.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第321号（2009.5.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2632字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （257kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜53ページ目 |
前回までＳＥ経験の有無が営業担当者としての能力を左右するという意見が出た。そうではなく最も重要なのは顧客の立場に立って考えることだと主張する部長もいる。果たしてそこに個人の資質は関係するのか。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、営業担当者に求められる能力と果たすべき役割について議論を続ける。部長Ａ 当社は今、社内での資質がある、…
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