トップ営業の鞄　好不況にとらわれない中長期の視点を持つ〜好不況にとらわれない中長期の視点を持つ
日経ソリューションビジネス　第321号　2009.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第321号（2009.5.30）
ページ数	1ページ　（全1024字）
形式	PDFファイル形式　（792kb）
雑誌掲載位置	57ページ目

アイエックス・ナレッジ渡邉　安彦第三営業部マネージャー　「不況なので社内も顧客も目先のことばかり気にしがちだ。こんなときだからこそ、中長期の視点でものごとを考えたい」。渡邉は自身の営業信条をこう話す。渡邉が営業職に移ったのは３年半前。それまではＳＥやコンサルタントなどの立場でプロジェクトの現場を８年以上担当していた。営業に移った渡邉はすぐに、年間約１０件の新規案件を獲得するトップ営業に上り詰めた。…