連載　すぐに身に付く顧客訪問のイロハ　「案件なし」と即断するのは愚　仕事は開発作業だけではない〜「案件なし」と即断するのは愚仕事は開発作業だけではない
日経ソリューションビジネス　第321号　2009.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第321号（2009.5.30）
ページ数	4ページ　（全4126字）
形式	PDFファイル形式　（664kb）
雑誌掲載位置	44〜47ページ目

初回訪問を実りあるものにするためには、顧客の話を注意深く聞き、案件を見つけ出す必要がある。当然のように思えるが、意外にできていない営業担当者は多い。２回目の訪問で提案できそうな案件を見逃して、自ら営業活動をやめてしまうのである。そこで今回は、初回訪問でどのようにして案件を発掘すればいいのかについて述べる。巻幡　雄毅マネジメント・プロセス・コンサルティング　代表取締役社長　初回訪問の目的は、案件の発…