連載　不況を乗り切る中堅・中小ＳＩｅｒのビジネス構築法　顧客数を増やし収益力を向上　商圏や業種を明確化して計画を練る〜顧客数を増やし収益力を向上商圏や業種を明確化して計画を練る
日経ソリューションビジネス　第321号　2009.5.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第321号（2009.5.30）
ページ数	4ページ　（全4889字）
形式	PDFファイル形式　（566kb）
雑誌掲載位置	40〜43ページ目

中堅・中小が不況を勝ち抜くためには、顧客数を増やして収益力を高めることが重要です。このために不可欠なのが、自らが対象にする顧客の設定です。移動距離が１時間程度の範囲内で、過去の実績を分析して取引の多かった業種、年商の企業を、対象顧客として選びましょう。長島　淳治船井総合研究所　経営コンサルタント　前回は、予算を優先して好みの商品を購入する安定第２期から、費用対効果を優先してこだわりの商品を購入する…