商談の軌跡 ユニオン精密＝アイル〜業務知識の豊富さをアピール見積料金の見直しに腐心
日経ソリューションビジネス 第320号 2009.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第320号（2009.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2607字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （504kb） |
| 雑誌掲載位置 | 26〜28ページ目 |
自社の知名度の向上やパッケージソフトの拡販につながりそうな案件だ。業務知識を武器に、商談は順調に進んだ。ところが見積額と顧客の予算に１０００万円の開きがあった。（文中敬称略） 「この案件を受注できれば、関東地区では無名に近かったアイルの知名度を一気に高められる。何としても受注したい」。 大阪市に本社を構える中堅ＳＩｅｒであるアイルのシステムソリューション事業部大阪営業グループねじ製造・流通チーム係…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「3ページ（全2607字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
特集 営業部長の苦悩〜営業部長の苦悩
営業部長大いに語る 必要なのは経験 顧客の視線を持とう〜必要なのは経験顧客の視線を持とう
市況を斬る 不況に萎縮するな ＩＴの真の目的を思い出せ〜不況に萎縮するなＩＴの真の目的を思い出せ
徹底取材 法人市場が成長期に ノートＰＣ代替に需要〜法人市場が成長期にノートＰＣ代替に需要
気になる商材・ソリューション シスコの「Ｃｉｓｃｏ Ｕｎｉｆｉｅｄ Ｃｏｍｐｕｔｉｎｇ Ｓｙｓｔｅｍ」〜クラウド市場向けのシステム製品運用管理や仮想化の機能を強化
