営業部長大いに語る 必要なのは経験 顧客の視線を持とう〜必要なのは経験顧客の視線を持とう
日経ソリューションビジネス 第320号 2009.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第320号（2009.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5543字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （452kb） |
| 雑誌掲載位置 | 60〜63ページ目 |
前回までの内容ＩＴサービス業界では、技術者に注目の集まりがちだ。営業不要論も飛び出すなかで、新規顧客の開拓、経営の課題と技術を結び付ける視点など、営業担当者が果たすべき役割が浮かび上がってきた。大手ソリューションプロバイダ１０１社２０１人の営業部長で構成するＩＴソリューションビジネス協議会の有志が、営業担当者の役割について議論を続ける。部長Ａ 私はＳＥから営業に職種が変わった人間です。ＳＥと営業の…
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