特集　営業部長の苦悩〜営業部長の苦悩
日経ソリューションビジネス　第320号　2009.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第320号（2009.5.15）
ページ数	10ページ　（全8618字）
形式	PDFファイル形式　（9777kb）
雑誌掲載位置	16〜25ページ目

　「１００年に一度の不況」の波は、ソリューションプロバイダの営業現場にも押し寄せている。危機を乗り切るための対策を打つには、現状の問題点を明らかにする必要がある。その近道は、現場を指揮する営業部長が直面している課題を知ることだ。本誌は独自アンケート調査と取材により、営業部長の苦悩に迫った。（高槻　芳）　「成約を目前にして、案件の延期や中止になるケースが、この４月だけで１０件近くあった。違約金を払っ…