トップ営業の鞄　１７年のＣＥ経験が糧　不満解消に全力投球〜１７年のＣＥ経験が糧不満解消に全力投球
日経ソリューションビジネス　第319号　2009.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第319号（2009.4.30）
ページ数	1ページ　（全1028字）
形式	PDFファイル形式　（909kb）
雑誌掲載位置	57ページ目

ＮＥＣフィールディング小松　愼二業種サービス事業部企業ソリューション営業部長　１７年のエンジニア経験がなければ、ソリューション営業はできなかった─。小松はこう断言する。　１９９７年に製造ソリューションセンター長に就任するまで、カスタマエンジニア（ＣＥ）として客先に出向き、さまざまな機器の保守を担当していた。営業らしい経験といえば、保守サービスで必要な消耗品を販売した程度。いきなりの辞令に、戸惑いを…