連載　すぐに身に付く顧客訪問のイロハ　営業担当者を取り巻く厳しい現状　顧客のニーズは自力でまとめる〜営業担当者を取り巻く厳しい現状顧客のニーズは自力でまとめる
日経ソリューションビジネス　第318号　2009.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第318号（2009.4.15）
ページ数	4ページ　（全4667字）
形式	PDFファイル形式　（618kb）
雑誌掲載位置	42〜45ページ目

不況の今こそ営業力が問われる時代はない。特に中堅ソリューションプロバイダは、大手ＩＴベンダーからの仕事を待っているだけでは立ち行かなくなる。だが、顧客訪問に慣れておらず当惑しているところも多いはずだ。本連載では、訪問営業の基本とノウハウを解説する。第１回目は、営業担当者の役割を再確認していく。巻幡　雄毅マネジメント・プロセス・コンサルティング　代表取締役社長　顧客を直接訪問し営業活動を進めている中…