連載　不況を乗り切る中堅・中小ＳＩｅｒのビジネス構築法　安くしただけで商品は売れない　費用対効果を明示することが重要〜安くしただけで商品は売れない費用対効果を明示することが重要
日経ソリューションビジネス　第318号　2009.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第318号（2009.4.15）
ページ数	4ページ　（全3851字）
形式	PDFファイル形式　（629kb）
雑誌掲載位置	38〜41ページ目

不況が到来するなかで、これまで下請けが中心だった中堅・中小ＳＩｅｒのビジネスは大きな転機を迎えています。以前は顧客の予算を知ることがビジネスで成功するために不可欠でしたが、時流が変わりました。現在、最も重要なことは提供するソリューションの費用対効果を明確に示すことです。単に価格を下げるだけで顧客を動かすことはできません。長島　淳治船井総合研究所　経営コンサルタント　１００年に一度の大不況が到来した…