商談の軌跡　成城石井＝伊藤忠テクノソリューションズ〜経営トップに食い込み既存ベンダー３社を退ける
日経ソリューションビジネス　第317号　2009.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第317号（2009.3.30）
ページ数	3ページ　（全3023字）
形式	PDFファイル形式　（529kb）
雑誌掲載位置	40〜42ページ目

新規取引を狙っていた企業から、ついに商談のチャンスを得た。競合は大手の既存ベンダー３社。業界知識に自信を持つ専門家が、経営トップへのアプローチで商談を切り開いていく。（文中敬称略）　「そんなに投資の必要な提案を採用できるわけがない。当社にとっての費用対効果をよく考えて下さい」。成城石井社長の大久保恒夫が発した第一声に、伊藤忠テクノソリューションズ（ＣＴＣ）の営業担当者たちは身を引き締めた。２００８…