特集　“実感営業”のススメ〜“実感営業”のススメ
日経ソリューションビジネス　第317号　2009.3.30

製品やサービスを売り出す前に、まずは自社で導入するソリューションプロバイダが増えている。売ろうとしている製品やサービスのメリットやデメリットを、利用者の立場から“実感”するためだ。この“実感”が、顧客を納得させる提案へとつながる。ＩＴ投資が冷え込む今こそ、“実感営業”の推進が不可欠だ。 （加藤　慶信）　ＮＥＣグループは２０１１年４月までに経理、販売管理、購買管理の基幹業務システムを全面刷新する。対…