連載 ＳＩｅｒのためのパッケージビジネス攻略法 リアルな販売戦略が成功には不可欠 見込み客を開拓し実績を積み上げる〜リアルな販売戦略が成功には不可欠見込み客を開拓し実績を積み上げる
日経ソリューションビジネス 第315号 2009.2.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第315号（2009.2.28） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5341字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （539kb） |
| 雑誌掲載位置 | 50〜53ページ目 |
パッケージビジネスの成功ためには、販売戦略が不可欠です。市場や顧客から信頼され、販売代理店を増やすためには顧客の導入実績がものを言います。顧客の導入実績と見込み客の開拓が、販売戦略を立てる際には重要です。間接販売を取る場合は、自ら案件を開拓して販売代理店のビジネスを支援することも求められます。磯島 大Ｑ４ Ｉｎｃ． 代表取締役社長兼主席コンサルタント 前回まで、「誰に何をどのように売ろうとするのか…
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