連載 受注倍増を目指す五つの施策 分析力を向上させ商談の勝ち目を見つける〜分析力を向上させ商談の勝ち目を見つける
日経ソリューションビジネス 第315号 2009.2.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第315号（2009.2.28） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3872字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （630kb） |
| 雑誌掲載位置 | 42〜45ページ目 |
今回から営業に必要な基礎的能力である「潜在的な力」を解説する。最も重要な力が分析力で、商談で勝てるかどうかを判断する力といえる。分析力を高めるためには顧客が自社に抱いているイメージは何か、課題解決に向けた顧客の本気度を探ることが求められる。己を知り、敵を知ることができれば、受注は確実である。宮本 認ガートナー ジャパン／ガートナー コンサルティング マネージング・パートナー 今回は「分析力」を解…
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