商談の軌跡　北陸労働金庫＝沖電気カスタマアドテック〜１度のデモが決め手にテレビ会議のイメージを一変
日経ソリューションビジネス　第315号　2009.2.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第315号（2009.2.28）
ページ数	3ページ　（全2775字）
形式	PDFファイル形式　（521kb）
雑誌掲載位置	32〜34ページ目

導入に前向きでなかった顧客の心をとらえたのは、１回きりのデモンストレーションだった。競合他社を出し抜くべく、足しげく通ってデモにこぎつけた。営業担当者の粘りが、受注を呼び込んだ。（敬称略）　「森田副理事長は気に入ってくれるだろうか」。２００８年４月２４日、沖電気カスタマ　アドテック（ＯＣＡ）ソリューションビジネス本部　関西営業部　北陸営業課の担当係長、山田信将は、不安な気持ちで、客先の北陸労働金庫…