連載 受注倍増を目指す五つの施策 提案力を向上させることで「攻め」のIT投資案件を獲得〜提案力を向上させることで「攻め」のIT投資案件を獲得
日経ソリューションビジネス 第313号 2009.1.30
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第313号(2009.1.30) |
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ページ数 | 4ページ (全3873字) |
形式 | PDFファイル形式 (583kb) |
雑誌掲載位置 | 46〜49ページ目 |
提案力とは、顧客のニーズに対する「答え」を見つけることである。このためには、ニーズをタイミングよくつかんで、中身を正確に理解し、最適なソリューションを考え出して、顧客に的確に伝える必要がある。案件の内容によっては、顧客からの評価ポイントが異なる点があることに注意すべきだ。加藤 石根ガートナー ジャパン/ガートナー コンサルティング ディレクター ソリューションプロバイダに求められる五つの施策のう…
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