商談の軌跡　近鉄不動産＝住商情報システム〜最高点でも成約に至らずラスト３カ月の活動が奏功
日経ソリューションビジネス　第313号　2009.1.30

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第313号（2009.1.30）
ページ数	3ページ　（全2932字）
形式	PDFファイル形式　（584kb）
雑誌掲載位置	40〜42ページ目

子会社との基幹系システムの商談だ。親会社との交渉はうまくいった。楽勝だと考えていたが、厳しい現実が待ち構えていた。ゼロから提案活動を進めるものの、成約までの道のりは遠い。（文中敬称略）　「親会社の“お墨付き”を得ていることは承知していますが、当社の業務に合わなければ、御社の提案を採用することはできません」。住商情報システム（ＳＣＳ）ＰｒｏＡｃｔｉｖｅ事業部　ＰｒｏＡｃｔｉｖｅ関西営業部の課長である…