特集　１年でトップ営業は育つ　鬼の心で１０００本ノック〜１年でトップ営業は育つ
日経ソリューションビジネス　第294号　2008.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第294号（2008.4.15）
ページ数	11ページ　（全10198字）
形式	PDFファイル形式　（2739kb）
雑誌掲載位置	22〜32ページ目

圧倒的な力でユーザー企業にソリューションを売り込める人材の育成が急務だ。会社の“顔”になるトップ営業がいなければ、ユーザー企業にとって魅力的な存在になれない。“平均点”の取れる営業担当者の育成だけで満足していては、競争に打ち勝つどころか衰退するだけだ。トップ営業候補生を選んでから、右のシステム手帳を見ていただきたい。トップクラスの実力を身に付けさせるまでの期間は１年で十分だ。ただし、あえて“鬼”と…