ドキュメント　商談の軌跡　豊田通商＝日本ＩＢＭ〜逆提案で本命を覆すユーザーの社是を実践
日経ソリューションビジネス　第294号　2008.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第294号（2008.4.15）
ページ数	4ページ　（全3293字）
形式	PDFファイル形式　（575kb）
雑誌掲載位置	40〜43ページ目

本命がいる。有利とは言えない状況ながら、“御用聞き”にはならなかった。ユーザーの事業プランの問題点を指摘、「開発業務だけなら請け負わない」と進言するなど強気の姿勢で臨んだ。（敬称略）　「システム構築の仕事だけなら、コンペから降りさせていただきます」。日本ＩＢＭの未来価値創造事業モビリティイノベーション部長である池田一昭（当時はインダストリアル事業ビジネス開発事業部ビジネス開発エクゼクティブ）は、豊…