市況を斬る　米国流の受注活動は限界　長期関係を育む「農耕型」へ〜米国流の受注活動は限界長期関係を育む「農耕型」へ
日経ソリューションビジネス　第291号　2008.2.29

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第291号（2008.2.29）
ページ数	1ページ　（全1379字）
形式	PDFファイル形式　（199kb）
雑誌掲載位置	49ページ目

斉藤　芳宜氏船井総合研究所のチーフコンサルタント。ＮＴＴを経て、２００４年に船井総研に入社。中小ソフトハウスを対象に「即時業績アップ」をテーマにしたコンサルティングを手掛ける。　筆者は、ともすれば「狩猟型」が幅を利かせてきた集客や商談クロージングの段階でも、「農耕型」のマーケティング手法への転換を奨めている。農耕型マーケティングとは短期での売り上げを追わず、顧客との長期的関係を重んじて、商品企画や…