トップ営業の鞄 意地が生んだ顧客の発想変える営業〜意地が生んだ顧客の発想変える営業
日経ソリューションビジネス 第291号 2008.2.29
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第291号（2008.2.29） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全950字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （490kb） |
| 雑誌掲載位置 | 51ページ目 |
日本オフィスＥシステム阪本 隆司東日本事業部 第一営業部チームリーダー 「こだわりを貫こうと、時に意地になる」と自分の性格を分析する。阪本らしさが発揮されたのが、日本オフィス・システム（ＮＯＳ）がヘルプデスクなどのハードに付随するサービスを、１９９９年に有償化した時だ。上得意の顧客からは「今後は値段だけでベンダーを選ぶぞ」と通告された。有償化にがんと首を振らない顧客もいた。 そこで坂本は静かな闘志…
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