連載　「実践営業」の極意　営業力のメカニズムをまずマクロでとらえよう〜営業力のメカニズムをまずマクロでとらえよう
日経ソリューションビジネス　第288号　2008.1.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第288号（2008.1.15）
ページ数	4ページ　（全5024字）
形式	PDFファイル形式　（825kb）
雑誌掲載位置	66〜69ページ目

営業力を向上させるには、営業量を増やすか、営業能力を上げるしかない。短期的には業務時間を効率化することで営業量をスピーディにアップさせるが、長期的には営業能力をじっくりときたえる、という考え方で取り組むのが望ましい。そのために営業マネジャーや営業担当者にはどんな行動が求められるのかを、６回にわたって連載する。藤本　篤志グランド・デザインズ　代表取締役　営業コンサルタントとして東奔西走していると、営…