トップ営業の鞄 手作りの営業ツールで顧客以上に顧客を知る〜手作りの営業ツールで顧客以上に顧客を知る
日経ソリューションビジネス 第288号 2008.1.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第288号（2008.1.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全940字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （457kb） |
| 雑誌掲載位置 | 82ページ目 |
アシスト荒良木 崇東日本営業統括部通信営業部１課 担当課長 ＳＥから営業職に転身して７年。荒良木は今、アシストにとって重要顧客の専任営業として活躍し、同社が扱うさまざまな製品を販売している。顧客は大企業だけにライバルからの売り込みも激しく、プレッシャーは人一倍だ。そうした中で荒良木がトップ営業となったのは、常に独自の営業ツールを作成し、顧客に自分の存在を強烈にアピールしてきたからだ。 きっかけは、…
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