連載　中堅・中小ＳＩｅｒ必読！ビジネスモデルの再構築法　顧客の予算は数式産出可能　料金提案に必須の“感覚”で荷揚げ〜顧客の予算は数式で算出可能料金提案に必須の“感覚”磨け
日経ソリューションビジネス　第285号　2007.11.30

顧客を知ることは、ビジネスモデルを再構築するうえで必須の作業です。前回の概説に引き続き、今回は顧客のＩＴ投資額の推定方法について詳しく解説します。顧客の予算を正確につかめてこそ、顧客における自社のインナーシェアが分かり、正しい営業戦略の設定が可能になるのです。実は、ＩＴ投資額の算出方法はそんなに難しくありません。長島　淳治船井総合研究所　経営コンサルタント　前回、お客様を身近に感じるために、まずは…