連載　新規顧客を獲得する営業“思考”のセミナー戦略　ディスカッション形式でセミナーを営業現場に変える〜ディスカッション形式でセミナーを営業現場に変える
日経ソリューションビジネス　第285号　2007.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第285号（2007.11.30）
ページ数	4ページ　（全3886字）
形式	PDFファイル形式　（870kb）
雑誌掲載位置	54〜57ページ目

プレゼンテーション形式と異なり、ディスカッション形式のセミナーにすると、顧客の課題が明確になるので具体的なソリューション商談に結び付きやすい。参加する顧客にとっても「他社はこの問題にどう取り組んでいるのか」といったナレッジを吸収できるので満足度は高い。顧客情報を営業とマーケティングが共有できる点も大きなメリットだ。吉岡　英幸ナレッジサイン代表取締役　前回は、セミナーのコンテンツを考えるうえでは顧客…