連載　新規顧客を獲得する営業“思考”のセミナー戦略　そのコンテンツ内容は顧客の目的に合致するか〜そのコンテンツ内容は顧客の目的に合致するか
日経ソリューションビジネス　第284号　2007.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第284号（2007.11.15）
ページ数	4ページ　（全4469字）
形式	PDFファイル形式　（787kb）
雑誌掲載位置	56〜59ページ目

セミナーは単なる「商品説明会」ではなく、むしろ「ショー」である。ショーとして練りに練った舞台を用意しなければ顧客の関心は得られない。コンテンツの内容次第では、商品自体の価値を下げてしまうこともあるだろう。まずは顧客の本当の目的を探り、セミナーの狙いを明確にすることが求められるはずだ。吉岡　英幸ナレッジサイン代表取締役　これまでの連載で、販促セミナーの目的を明確にすることと、ターゲットを明確にするこ…