連載　５年目営業の分岐点「プロ営業」への必須アクション　ビジビリティをアップして深い人間関係を構築する〜ビジビリティをアップして深い人間関係を構築する
日経ソリューションビジネス　第281号　2007.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第281号（2007.9.30）
ページ数	4ページ　（全5257字）
形式	PDFファイル形式　（787kb）
雑誌掲載位置	60〜63ページ目

営業社員にとって、相手の内部にどれだけ入り込んでいるかという「深さ」も重要な要素。相手と信頼関係を築くことを「ぺネトレーション」や「ビジビリティ」という言葉で表現することがあります。これは仕事面だけでなく、人間性も含めたヒューマンリレーションのこと。自分の価値を高め、より高いステージに上るためのポイントを考えます。田口　善一、和田　一男、西　衛、八尾　正孝Ｈａｒｎｅｓｓ　ＬＬＰ　営業コンサルタント…