連載　５年目営業の分岐点「プロ営業」への必須アクション　上司や組織を巻き込んで影響力のある営業提案を目指す〜上司や組織を巻き込んで影響力のある営業提案を目指す
日経ソリューションビジネス　第280号　2007.9.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第280号（2007.9.15）
ページ数	4ページ　（全4691字）
形式	PDFファイル形式　（934kb）
雑誌掲載位置	56〜59ページ目

営業社員個人のキャパシティの中で無理に活動を続けると、かえってマイナスになる局面も登場します。ソリューション営業では、適任の人員を配して組んだチームプレーが主体となり、時にはパートナーとタッグを組むこともあるでしょう。このように周囲を動かす「巻き込み力」とはどのようなものか。一緒に考えてみたいと思います。八尾　正孝、西　衛、田口　善一、和田　一男Ｈａｒｎｅｓｓ　ＬＬＰ　営業コンサルタントチーム　あ…