連載 営業担当者の必須ツール、「アカウントプラン」の作り方 営業プランは顧客本位を貫け 顧客の経営課題からテーマ抽出〜営業プランは顧客本位を貫け顧客の経営課題からテーマ抽出
日経ソリューションビジネス 第272号 2007.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第272号（2007.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4755字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （702kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜55ページ目 |
アカウントプランの中に描く営業プランは、顧客本位のものでなければなりません。つまり、営業パーソンが目標を達成するために、顧客に対してどのような営業活動を行うのかという視点ばかりではなく、顧客が抱えている課題を解決するために、どのような提案活動を推進するのかという視点から立案する必要があるのです。川島 章司日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント アカウントプランに盛り込む内容には、前回ご紹介…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全4755字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
トップ営業の鞄 日本システムウエア（ＮＳＷ）〜営業は役者徹底した準備で臨戦
売れなきゃウソ！〜設計者が込めた魂〜 ＮＥＣシンクライアント端末「ＵＳ１００」〜構想から製品化まで５年電話との融合に“らしさ”
連載 受注倍増を目指すコミュニケーションスキル 相手を理解する態度が「場の空気」を良くする〜相手を理解する態度が「場の空気」を良くする
連載 ソリューション営業に役立つ財務諸表の活用術 連結財務諸表を読み解き、企業グループの課題を探る〜連結財務諸表を読み解き企業グループの課題を探る
新人Ｄ太の営業日誌 ＢＰＯ〜ＢＰＯＢｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｒｏｃｅｓｓ Ｏｕｔｓｏｕｒｃｉｎｇ
