トップ営業の鞄 日本システムウエア（ＮＳＷ）〜営業は役者徹底した準備で臨戦
日経ソリューションビジネス 第272号 2007.5.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第272号（2007.5.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全993字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （482kb） |
| 雑誌掲載位置 | 49ページ目 |
日本システムウエア（ＮＳＷ）杉山 司ネットビジネス事業本部営業統括部長 杉山が営業に転じたのは７年前。インターネット関連の新規事業立ち上げに際し、営業が不在だったことから白羽の矢が立った。営業は向いていないと思っていたが、自分なりに構築してきたマーケティング理論を実践するチャンスだと思い直した。この配置転換で、用意周到で上昇志向の強い彼の特性が一気に開花した。 当時、ネット関連ビジネスはＮＳＷでは…
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