米国現地レポート　「Ｃｉｓｃｏ　Ｐａｒｔｎｅｒ　Ｓｕｍｍｉｔ　２００７」〜２次店を中小市場の専門家に直接報酬と新製品で後押し
日経ソリューションビジネス　第271号　2007.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第271号（2007.4.30）
ページ数	4ページ　（全4681字）
形式	PDFファイル形式　（974kb）
雑誌掲載位置	32〜35ページ目

中小企業市場に狙いを定め、米シスコが新たなパートナー支援策を展開する。新規案件の開拓を進める２次店などに直接報酬を出し、ＳＩや保守のビジネスに広げやすい新製品群も投入。箱売りビジネスからの脱却を促す。　「中小企業市場にフォーカスしたパートナー企業は現在５０００社。これを今後３年から５年で合計１万社に増やす。合わせて、彼らのビジネス規模を３倍に拡大させる」。米シスコでワールドワイドチャネルマーケティ…