レポート　業界ウォッチ　ＳＩｅｒの機構改革が相次ぐ　横串機能で顧客深堀りを支援〜ＳＩｅｒの機構改革が相次ぐ横串機能で顧客深掘りを支援
日経ソリューションビジネス　第271号　2007.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第271号（2007.4.30）
ページ数	2ページ　（全1582字）
形式	PDFファイル形式　（2409kb）
雑誌掲載位置	54〜55ページ目

３月中旬〜４月１日付の機構改革で、横串の組織で営業支援を強化するソリューションプロバイダが相次いでいる。営業と開発の距離を近付ける組織再編も盛んだ。共通するのは、属人的な営業から組織・効率を重視した営業にシフトする動きだ。　営業の個人的な力量や頑張りに依存せず、会社として“顧客深耕力”をどう高めるかーー。営業現場を横串の組織で監督・支援する各社の取り組みからは、ＩＴサービス業界が組織的な深掘り営業…