ドキュメント　商談の軌跡　ＤＣキャッシュワン＝日本ＮＣＲ〜価格競争になれば負ける「手間いらず」で利用部門を攻略
日経ソリューションビジネス　第271号　2007.4.30

データウエアハウス分野の製品力には自信がある。しかし利用部門主導の商談だけに、技術的な優位性だけでは訴求しない。「価格競争になれば失注する」との危機感を抱き提案を練る。 （敬称略）　「さて、どこに的を絞って提案したものだろうか」。日本ＮＣＲのテラデータ事業本部金融ソリューション第二事業部第二営業部営業課長代理の小池善太は、頭を抱えた。ＤＣキャッシュワンから、新しいデータウエアハウス・システムに関す…