特集 5 胎動!IT業界維新〜顧客との新しい関係を作るのは俺たちだ
日経ソリューションビジネス 第270号 2007.4.15
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第270号(2007.4.15) |
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ページ数 | 4ページ (全4224字) |
形式 | PDFファイル形式 (3786kb) |
雑誌掲載位置 | 36〜39ページ目 |
「新3Kなどと思っているやつに、モノは売れない」「お客さんとの想いが合わなければ、受注をお断りする場合もある」。そんな厳しくも充実した営業現場。ソリューション提案の担い手として最前線に立つトップ営業の胸のうちは。(司会は本誌副編集長 木村 岳史)営業の役割について、皆さんの考えを聞かせてください。荒木 役割は大きく二つあります。一つはお客さんの“イメージ”をどう具現化していくか。お客さんはシステム…
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