ドキュメント　商談の軌跡　日立システムアンドサービス〜Ｊ−ＳＯＸ商談を１カ月で短期決着売り手市場でも顧客本位貫く
日経ソリューションビジネス　第270号　2007.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第270号（2007.4.15）
ページ数	3ページ　（全3246字）
形式	PDFファイル形式　（382kb）
雑誌掲載位置	18〜20ページ目

内部統制関連のコンサルティングサービスは、人手が不足するほどの売り手市場。競合が自社の都合を押し付ける中、日立システムアンドサービスだけがシチズン時計の声に耳を傾けた。（敬称略）　「今から１週間後、コンサルタントＳＥに会わせてほしい」。シチズン時計の情報システム部副部長システムコンサルタントの堀義信（現在はシチズンホールディングスの監査室に所属）は、無理を承知で目の前の営業担当者に要請した。　堀…