連載　見込み案件成約の勘所　期初もクロージング活動が大事、チェックリストで常勝の営業を〜期初もクロージング活動が大事チェックリストで常勝の営業を
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	4ページ　（全4830字）
形式	PDFファイル形式　（654kb）
雑誌掲載位置	50〜53ページ目

期末を終えたからといって、クロージング活動が終わるわけではありません。新年度のスタートダッシュのためにも、見込み案件のクロージング活動を推進することが大切です。“常勝のソリューション営業”を実現するには、常にクロージング段階にある案件を保有し、その案件を追い詰めている状態をつくることが大切なのです。川島　章司日本コンサルタントグループ　経営コンサルタント　見込み案件を成約するためのクロージングのポ…