トップ営業の鞄　エス・エス・ジェイ〜「二塁手」がパートナーの力を引き出す
日経ソリューションビジネス　第267号　2007.2.28

エス・エス・ジェイ門　京一郎営業本部東日本営業一部　国産ＥＲＰパッケージ「ＳｕｐｅｒＳｔｒｅａｍ」の開発元であるエス・エス・ジェイ（ＳＳＪ）で、パートナー営業を担当する門京一郎は、入社４年目の２００５年にトップの営業成績を挙げた。担当するパートナーの総ライセンス販売額で、販売目標達成率が最も高かったのだ。パートナーの商談に同行する場面も多いが、門が最も力を注ぐのは「顧客へのアプローチからクロージン…