商談の軌跡　井筒まい泉＝沖電気工業〜想定外の顧客に出遅れた商談　要件見直し付加価値提案で受注
日経ソリューションビジネス　第251号　2006.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第251号（2006.6.30）
ページ数	3ページ　（全2996字）
形式	PDFファイル形式　（259kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

沖電気工業が井筒まい泉から、携帯電話を使ったＡＳＰサービス型の出退勤管理システムを受注した。想定外だった顧客に出足が遅れた案件で、出直しの受注にこぎ着けた。（文中敬称略）　「危うく大きなチャンスを見逃すところだった」──。沖電気工業情報通信事業グループインキュベーション本部ＵＢＩＯＳチーム営業チームリーダの日後勝徳は２００６年２月、井筒まい泉への２度目の訪問を終え、出退勤管理ＡＳＰ（アプリケーショ…