特集　叩き合いから脱却する５つのアプローチ〜特集　叩き合いから脱却する５つのアプローチ
日経ソリューションビジネス　第251号　2006.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第251号（2006.6.30）
ページ数	6ページ　（全5905字）
形式	PDFファイル形式　（508kb）
雑誌掲載位置	16〜21ページ目

　商談での価格の叩き合いはなくなるどころか、厳しさを増している。本特集では、価格破壊で勝負するライバルに対し、値下げ以外で打ち勝つための５つの提案のコツを解説する。例えば、「ＲＦＰ（提案要求書）が出る前にユーザー企業に入り込む」「プラスαの提案をする」といったコツは提案の基礎だが、実践する上では誤解も多い。誤解を解くとともに、叩き合いから脱け出しつつあるソリューションプロバイダ各社が現場でどう実践…