パートナー戦略　クレオ〜新商材ＺｅｅＭ投入を追い風に　直販主体から間接販売への転換図る
日経ソリューションビジネス　第238号　2005.12.15

　中堅企業向けの会計／人事・給与ソフト、ＣＢＭＳシリーズを開発・販売するクレオが、間接販売の強化に動き始めた。「パートナーが手掛ける案件はまだ全体の３割程度。これをまずは５割にしたい」と湯沢孝之執行役員ＣＢＭＳ事業部長は語る。同社とパートナー契約を結ぶソリューションプロバイダは、日立システムアンドサービス、富士通ビジネスシステム、伊藤忠テクノサイエンスなど２３社前後ある。「いたずらに数を追うことは…