連載　ＧＴ実践塾　価値創造型営業への道　なにが売りたいのかではなく、なぜ売りたいのかを考える〜何を売りたいのかではなく　なぜ売りたいのかを考える
日経ソリューションビジネス　第238号　2005.12.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第238号（2005.12.15）
ページ数	3ページ　（全3291字）
形式	PDFファイル形式　（860kb）
雑誌掲載位置	52〜54ページ目

製品やサービスを一生懸命に売ろうとするほど、顧客は一生懸命に断る方法を考える。営業が自分勝手な態度を示せば、顧客との距離は遠のくばかりだ。なぜ、その顧客に売りたいのか、自分と取引することで顧客にどんな価値を与えられるのかを伝えることが価値創造営業では重要だ。岩本　哲夫アイル社長　契約を取りたい、買ってもらいたいといった気持ちは誰もが持っています。しかし売れない営業は、この思いだけが先行し、「何とか…